Warum einen Makler beauftragen
Immobilienverkauf ist Vertrauenssache – und erfordert viel Sachverstand!
Er ist mit Sorgfalt zu planen, vorzubereiten und durchzuführen!
PETER FRENZEL IMMOBILIEN
Ihr Immobilienmakler im Muldental.
Kaufpreisfindung
- Sie kennen den Marktwert Ihrer Immobilie … wissen, wie er zu ermitteln ist … und zu begründen
- für die Preissicherheit in den Verhandlungen.
- Sie wollen kein Geld verschenken - mit einem zu niedrig angesetzten Preis.
- Sie wissen aber auch, dass ein zu hoch angesetzter Preis, zu einem bis zu 30 % unter dem Marktwert liegenden Verkauf führen kann … immer wieder führt.
- Marktwert - Verkehrswert - Sachwert - Ertragswert - Vergleichswert
- Beworbene Preise - tatsächlich realisierte Preise
- Makrolage - Mikrolage
- Objektwünsche der Interessenten - Kosten von Renovierungen + Modernisierungen + Sanierungen
- Beleihungsberechnung der Banken
- Die Besonderheiten Ihrer Immobilie
- Das alles ist Ihnen bekannt ?
Objektdaten
- Sie wissen, welche Objektdaten und -merkmale Sie benötigen und mitteilen müssen
- für eine schnelle und verbindliche Kaufentscheidung
- für einen rechtssicheren Verkauf
- um den Kaufpreis zu begründen und entsprechenden Einwänden zu begegnen
- um Interessenten zu qualifizieren und notwendige Besichtigungen zu begrenzen
- bekannte Mängel - vermutete Mängel - notwendige Instandhaltungen … von allen Gebäudeteilen
- wichtige, qualifizierende Merkmale - vom Grundstück - der Mikrolage - Untypisches - nicht zu Erwartendes
- Das alles ist Ihnen bekannt ?
Objektunterlagen
- Sie wissen, welche Sie benötigen
- für die Kaufentscheidung des Interessenten
- für die Beleihungsberechnung seiner Bank
- aufgrund gesetzlicher Bestimmungen
- Sie wissen, wo Sie die bekommen, oder wie Sie sie selber erstellen können
- um den Kaufpreis zu begründen und entsprechenden Einwänden zu begegnen
- um Interessenten zu qualifizieren und notwendige Besichtigungen zu begrenzen
- Grundbuch, Flurkarte, Grundstücksplan, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Bau- und Ausstattungsbeschreibung, Versicherung, Energieausweis, Fotodokumentation ...
- Das alles ist Ihnen bekannt ?
- Das alles liegt Ihnen vor ?
Exposéerstellung
- Was muss hinein - Was sollte hinein - Wie erstellen Sie es
- Sie sind fit - am Rechner - Fotoapparat - Scanner
- Sie können - Grundrisserstellung - Fotobearbeitung - haben ein Grafikprogramm
- Eine vollständige und ehrliche Objektbeschreibung
- sichert den Wunschpreis am besten
- schafft beim Interessenten Entscheidungssicherheit und Emotionen
- bietet ihm die beste Finanzierung bei seiner Bank
- ermöglicht einen rechtssicheren Verkauf
Vermarktung
- Wo vermarkten Sie - wie vermarkten Sie Sie kennen die gesetzlichen Bestimmungen - Sie kennen die Vermarktungskosten
- Zeitungsannoncen Internetportale - Netzwerk Kunden und Interessenten
- Besichtigungen
- Wie bereiten Sie die Immobilie vor – wie bereiten Sie sich vor wieviel Zeit planen Sie ein - ggf. für mehrere Besichtigungen hintereinander
- Aufräumen Umräumen - Rasenmähen - Vorhänge/Rollläden - Privates entfernen …
- Interessentengespräche
- Sie kennen alle möglichen Fragen der Interessenten - Sie haben die Antworten parat
- wie gehen Sie mit subjektiven, wertenden Aussagen um - lassen sich nicht davon beirren
- wie wehren Sie Preisdiskussionen ab - Sie sind verhandlungssicher - lassen sich nicht davon beirren
- wie begegnen Sie Preisanfragen verwandter, befreundeter, bekannter Interessenten
- ab wann halten Sie eine Verkaufsabsicht für belastbar
- ab wann entsprechen Sie Reservierungsbitten
- wie versichern Sie sich der Zahlungsfähigkeit der Interessenten
- Preisverhandlungen
- Beharren Sie auf Ihrem Preis - wie lange
- wie gehen Sie mit unter dem Preis liegenden, aber sehr verbindlichen Kaufangeboten um
- Sie wissen, wie Sie diese Gespräche ggf. wieder aufnehmen können/würden
- Finanzierungsnachweis
- in welcher Form fordern Sie ihn ab - ohne den Interessenten vielleicht zu brüskieren
- Notar – Kaufvertrag
- Sie kennen einen Notar - Sie wissen, wie Sie einen auswählen sollten
- Sie wissen, welche Daten Sie für den Kaufvertrag vorgeben müssen und sollten
- Sie können einen notariellen Kaufvertrag verstehen wissen, was darin stehen sollte/muss
- Beurkundung
- was kann noch geschehen - wie gehen Sie damit um
- Kaufpreisfälligkeit und Zahlung
- wie geht es weiter
- Objektübergabe
- was ist zu tun
- Eigentumsumschreibung
- es ist noch nicht ganz zu Ende …